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@a本书共分为三个模块：第1-5章为话术模板篇，分析了保险销售员初识客户如何切入话题，面对客户的陌生、质疑、冷淡如何巧妙应对，为保险销售员讲解最全面的话术技巧；第6-10章为成交技巧篇，主要讲解在交易过程中如何做好与客户的沟通，挖掘他们的需求，消除他们的顾虑，打一场完美的心理战；第11-16章为拒绝处理篇，了解客户各种拒绝和异议的深层原因，寻找僵局的突破口，最终化解敌意，让保险交易更加真诚。
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| 保险销售从入门到精通：话术模板+成交技巧+拒绝处理/庐航，鲁海洋编著.-北京：化学工业出版社，2019 |
| 240页；24cm |
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| ISBN 7-122-33894-0：CNY49.80 |
| 本书共分为三个模块：第1-5章为话术模板篇，分析了保险销售员初识客户如何切入话题，面对客户的陌生、质疑、冷淡如何巧妙应对，为保险销售员讲解最全面的话术技巧；第6-10章为成交技巧篇，主要讲解在交易过程中如何做好与客户的沟通，挖掘他们的需求，消除他们的顾虑，打一场完美的心理战；第11-16章为拒绝处理篇，了解客户各种拒绝和异议的深层原因，寻找僵局的突破口，最终化解敌意，让保险交易更加真诚。 |
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正题名：保险销售从入门到精通
索取号：F84/115 馆藏复本情况：2
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序号
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登录号
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条形码
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分配地址
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备注
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1
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0828542
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0828542
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清远校区流通库
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在馆
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2
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0828543
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清远校区流通库
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在馆
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